專利代理師從業(yè)19年——我的自白
發(fā)布時(shí)間：2019-09-25 08:57:37瀏覽次數(shù)：161
 進(jìn)入金秋，辦公室臨窗而坐，泡杯淡茶看著對(duì)面公園里的青草繁花，驀然想起自己在這個(gè)行業(yè)里已做了19年。從青春小伙到油膩中年，從滿懷激情到興趣索然，期間走過的路或彎曲或平坦，徒留感慨！ 在這個(gè)行業(yè)走了這么多年，激情、彷徨、無奈、悲憤，遍嘗各種滋味。2000年入行時(shí)，有人喊專利是朝陽行業(yè)，那時(shí)年輕充滿激情，總期待著專利的陽光能普照大地。這么多年走啊走啊，發(fā)現(xiàn)那朝陽一直在遠(yuǎn)處，似曾看見一絲光芒射過來，但就這么閃了一下太陽又不見了。雞肋般的存在，不想吃還有那么一點(diǎn)肉，扔了可惜，就這么混混沌沌的行尸走肉般游蕩在這個(gè)江湖。彷徨無助時(shí)暗暗發(fā)狠，期盼有那么一種力量能踹一腳，使我徹底斷了這個(gè)念想，瀟灑的揮手告別，然而，這是不可能的。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略依然在搞，專利申請(qǐng)量依然在公布，廟堂之上的人依然熱衷地繪制專利藍(lán)圖，藍(lán)天行動(dòng)開展的如火如荼。 就這么走著走著，中間各種探索嘗試，滿懷希冀與備受挫折始終并存，有成就有失落，走著走著就人到中年，成了油膩大叔。生活還得繼續(xù)，人到中年其實(shí)沒有太多選擇，各行各業(yè)都已是紅海，跨界打劫也只是傳說，家里沒礦憑啥讓你嘚瑟。 干了這么多年有很多想法，對(duì)行業(yè)的看法也是在不斷調(diào)整中。國家大勢推動(dòng)并不會(huì)因?yàn)閭€(gè)體的感觸而調(diào)整。既然深處江湖就得適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。徒增煩惱反倒不利，因此，便有了下面的自白。所謂自白就是嘮叨，既然是嘮叨就不可能是真理，或?qū)蝈e(cuò)權(quán)當(dāng)消磨時(shí)光。 1.專利這個(gè)行業(yè)到底能不能干？ 一個(gè)行業(yè)能否干要看他是不是在大趨勢中，關(guān)于此，行業(yè)內(nèi)外都有判斷，在此不再贅述。然而能否干是針對(duì)于不同的個(gè)體而言。如果想實(shí)現(xiàn)跨越階層快速完成原始積累實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，那么在這個(gè)行業(yè)是完不成的。在目前和未來可以利用的一二十年中，專利行業(yè)都不可能成為實(shí)現(xiàn)快速發(fā)財(cái)?shù)男挟?dāng)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很難去走快速商業(yè)化的路程。專利的特點(diǎn)是：務(wù)虛不無務(wù)實(shí)，看遠(yuǎn)不看近。而我國的民眾文化基因是：務(wù)實(shí)不務(wù)虛，看近不看遠(yuǎn)。從這個(gè)角度上講，知識(shí)產(chǎn)權(quán)尤其是專利，跟國民文化基因是背道而馳的。沒有大批消費(fèi)端的支持，怎么能夠快速發(fā)展呢。當(dāng)然現(xiàn)在有很多專利事務(wù)所實(shí)現(xiàn)著所謂的快速發(fā)展，全國設(shè)了眾多分所?？少M(fèi)那么大精力賺這么點(diǎn)錢，讓其他行業(yè)的人看了就是笑話，在此不再展開。 如果只是想著脫貧，有穩(wěn)定收入，靠自己的技能養(yǎng)家糊口，那這個(gè)行業(yè)可以干。畢竟風(fēng)險(xiǎn)低，畢竟市場有需求。畢竟現(xiàn)在的代理人難招，還有很多人等著找合伙證呢。如果沒有馬云那么大的崇高理想，沒有互聯(lián)網(wǎng)大佬的勃勃野心，只想三十畝地一頭牛老婆孩子熱炕頭，那么這個(gè)行業(yè)也是一種不錯(cuò)的選擇。 2.在這個(gè)行業(yè)咋干 毋庸多言，這個(gè)職業(yè)就是個(gè)賣身的活，只不過是賣的上半身，賣的是智力技能。很多客戶羨慕我，寫寫字就能賺錢，真省心，我只能是呵呵了。像所有賣身的一樣，干久了就會(huì)有疲憊感和懈怠，專利行業(yè)同樣如此。很多代理人一個(gè)月寫二三十個(gè)專利，中間還得答復(fù)審查意見，這個(gè)工作量能堅(jiān)持多久？如果按照這種做法，過了35身體就撐不住了。行業(yè)開會(huì)的時(shí)候看看男男女女們頭上的白發(fā)吧。費(fèi)心勞神睡眠不佳，付出的是身體健康代價(jià)。操著賣白粉的心掙著賣白菜的錢，用在我們這行太貼切了。 如果還是把心思放在那些垃圾專利上，為客戶編專利，這樣的模式注定后期的悲催。代理量是一劑毒藥，為了提高申請(qǐng)量，天天做這些垃圾專利，會(huì)讓你的精力被這些低價(jià)值的事務(wù)羈絆，結(jié)局就是沉淀價(jià)值越來越小，人設(shè)越來越差。對(duì)客戶而言，你就是一個(gè)編專利的，和那些搞認(rèn)證賣狗皮膏藥的沒啥區(qū)別。等有一天想去做高端業(yè)務(wù)時(shí)，客戶會(huì)不以為然：一個(gè)賣狗皮膏藥的能操手術(shù)刀？ 每天低價(jià)值的瑣碎事務(wù)越多，創(chuàng)造力就越差，越?jīng)]有時(shí)間和精力去思索未來，慢慢地就有了思想的惰性。身體勤奮而思想懶惰是很可怕的。 3.客戶越多真的就越好嗎 客戶多說明未來再成交的可能性大，這是商業(yè)上的基本常識(shí)。然而我們發(fā)現(xiàn)，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)+的蓬勃，客戶的粘性卻越來越差。今天他是你的客戶，明天就會(huì)被別人拉走?？傆袃r(jià)格更低的，總有更能忽悠的?？蛻舻呐哆x擇成本越來越低，低到只需要翻翻朋友圈就能找到幾個(gè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。看看這兩年來縱橫于江湖的某沃某桔等營銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的市場忽悠能力，有幾個(gè)事務(wù)所能抵擋？你這邊還在等著下審查意見呢，他們?cè)缇桶褜彶榻Y(jié)果告訴了客戶。此情此景，讓客戶如何判斷？更何況一旦專利駁回，長時(shí)間跟客戶維系好的關(guān)系立馬土崩瓦解。 你可能很努力，但時(shí)代變了?？蛻舴謱哟慰淳壏?，總想著把目標(biāo)客戶都裝到籃子里，為此不惜降價(jià)屈尊，無度取悅，結(jié)果就是耗費(fèi)了大量的寶貴時(shí)光。把可以用于服務(wù)重點(diǎn)客戶的精力用在了那些低價(jià)值客戶身上。于是，越做團(tuán)隊(duì)越大成本越高越心累。利潤率也越來越低。 4.如何提高服務(wù)的性價(jià)比 技術(shù)和品牌是企業(yè)的兩大命脈，知識(shí)產(chǎn)權(quán)能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值裂變是毋庸置疑的。眾多服務(wù)業(yè)中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是能給資本帶來可觀效益的。但就看如何去做了。沉下心來，研究市場研究客戶，不片面追求代理量，認(rèn)真服務(wù)于重點(diǎn)客戶。練好內(nèi)功把企業(yè)捆綁住才是出路?？繋推髽I(yè)編專利能掙幾個(gè)錢？有那個(gè)時(shí)間精力還不如編專利自己申請(qǐng)賣掉呢。一個(gè)技術(shù)方案申請(qǐng)兩三項(xiàng)發(fā)明，授權(quán)后也能賺個(gè)三五萬。 電商平臺(tái)的發(fā)達(dá)導(dǎo)致其中的專利糾紛也很多，能為客戶提供相關(guān)服務(wù)，把智力跟收益結(jié)合起來去做，這才叫賺錢，而不是掙錢。掙錢是靠個(gè)人體力或智力，而賺錢是要貼向資本的。研究下掙和賺這兩個(gè)字的區(qū)別，就會(huì)豁然開朗。 沒有完美的行業(yè)，亂象中自有商機(jī)。把專利這個(gè)行業(yè)，從技術(shù)思維轉(zhuǎn)向商業(yè)思維，認(rèn)證研究商業(yè)模式，才能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。 以上是個(gè)人自白，權(quán)當(dāng)一聽。 |
